Specjalista ds. Sprzedaży Usług Szkoleniowych (k/m/os.)

Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą IT, specjalizującą się w dostarczaniu szkoleń z zakresu sztucznej inteligencji, technologii informatycznych, rozwoju biznesu, aplikacji oraz e-learningu. Nasze usługi kierujemy do klientów komercyjnych, wspierając ich w podnoszeniu kompetencji i osiąganiu celów biznesowych.

Jeżeli chcesz wykorzystać swoje umiejętności w praktyce i dołączyć do zespołu realizującego konkretne projekty dla klientów biznesowych, zapraszamy do aplikowania.

Zadania:

• aktywna sprzedaż szkoleń B2B w obszarach AI, IT, biznesowym, aplikacyjnym i e-learningu, ukierunkowana na realizację założonych celów oraz osiąganie wymiernych rezultatów biznesowych,
• prowadzenie działań ukierunkowanych na pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie trwałych relacji z obecnymi i zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji a także identyfikowanie potencjalnych obszarów rozwoju biznesowego,
• inicjowanie i prowadzenie działań sprzedażowych poprzez różnorodne kanały komunikacji: telefon, e-mail, spotkania bezpośrednie, media społecznościowe, wydarzenia branżowe, kampanie mailingowe itp.,
• diagnozowanie potrzeb klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań szkoleniowych
• przygotowywanie ofert handlowych, negocjowanie warunków współpracy, zawieranie umów oraz prowadzenie rozliczeń,
• współpraca z zespołami produktowymi, logistycznymi i marketingowymi w celu realizacji projektów szkoleniowych,
• monitorowanie rynku i analizowanie trendów w obszarze szkoleń,
• raportowanie rezultatów sprzedażowych oraz podejmowanych działań zgodnie z ustalonymi wskaźnikami.

Oczekiwania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B złożonych usług (szkoleniowych, IT, doradczych lub technologicznych), obejmujących dłuższy proces decyzyjny i wielu interesariuszy,
• umiejętność samodzielnego prowadzenia rozmów sprzedażowych z klientem technicznym po zapoznaniu się z oferta produktową – bez wsparcia pre-sales na każdym etapie,
• umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji z klientami,
• praktyczne zrozumienie co najmniej jednego obszaru technologicznego, umożliwiające samodzielną rozmowę z klientem o profilu technicznym np.:

• ekosystem Microsoft: Azure / M365 / Power Platform / Data Platform,
• bazy danych i technologie Oracle,
• ekosystem AWS: architektura, bezpieczeństwo, DevOps, data & analytics, rozwój aplikacji,
• konteneryzacja i platformy chmurowe (Docker, Kubernetes, OpenShift),
• software development: .NET / Java / frontend / architektura aplikacji,
• umiejętność pracy z wybranym modelem LLM (np. ChatGPT, Copilot dla M365) w codziennej pracy handlowca,

• otwartość na pracę z narzędziami AI oraz swoboda w wykorzystywaniu nowoczesnych technologii w codziennych zadaniach,
• dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności Excel, Word i PowerPoint),
• otwartość na korzystanie z CRM jako codziennego narzędzia pracy,
• znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym, umożliwiająca skuteczną współpracę i komunikację z klientami anglojęzycznymi,
• doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
• samodzielność, proaktywność i nastawienie na realizację celów oraz umiejętność skutecznego zamykania procesów sprzedażowych,
• bardzo dobra organizacja pracy własnej.

Mile widziane:
• doświadczenie w sprzedaży szkoleń dla zespołów IT,
• doświadczenie w sprzedaży szkoleń autoryzowanych (np. Microsoft, Oracle, AWS) lub zaawansowanych technologicznie,
• wiedza na temat przygotowywania dokumentacji przetargowej.