Specjalista ds. Sprzedaży Usług Szkoleniowych (k/m/os.)

W ramach współpracy B2B poszukiwany jest niezależny dostawca usług sprzedażowych, który wesprze sprzedaż szkoleń w obszarach sztucznej inteligencji, technologii informatycznych, rozwoju biznesu oraz e-learningu.

Zakres realizowanych usług:

• realizacja działań sprzedażowych w obszarze szkoleń B2B (AI, IT, biznes, aplikacje, e-learning), ukierunkowanych na osiąganie wymiernych rezultatów biznesowych,
• pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych,
• inicjowanie i prowadzenie działań sprzedażowych z wykorzystaniem różnych kanałów komunikacji (telefon, e-mail, spotkania, media społecznościowe, wydarzenia branżowe, kampanie mailingowe),
• diagnozowanie potrzeb klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań szkoleniowych,
• przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz uzgadnianie warunków współpracy,
• współpraca z zespołami produktowymi, logistycznymi i marketingowymi w celu realizacji projektów szkoleniowych,
• monitorowanie rynku oraz analiza trendów w obszarze szkoleń,
• raportowanie rezultatów działań sprzedażowych zgodnie z uzgodnionymi wskaźnikami.

Oczekiwana wiedza i doświadczenie:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B złożonych usług (szkoleniowych, IT, doradczych lub technologicznych),
• doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych, w tym rozmów z klientami technicznymi,
• umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji biznesowych,
• praktyczne zrozumienie co najmniej jednego obszaru technologicznego, umożliwiające prowadzenie rozmów z klientem technicznym (np. ekosystem Microsoft – Azure / M365 / Power Platform / Data Platform, technologie Oracle, AWS, konteneryzacja, development),
• doświadczenie w pracy z modelami LLM (np. ChatGPT, Copilot dla M365) w codziennej realizacji usług sprzedażowych,
• otwartość na wykorzystanie narzędzi AI oraz nowoczesnych technologii,
• dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności Excel, Word, PowerPoint),
• gotowość do pracy z systemami CRM jako podstawowym narzędziem wspierającym realizację usług,
• znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym,
• rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
• samodzielność, proaktywność oraz orientacja na osiąganie celów,
• bardzo dobra organizacja pracy własnej.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży szkoleń dla zespołów IT,
• doświadczenie w sprzedaży szkoleń autoryzowanych (np. Microsoft, Oracle, AWS) lub rozwiązań zaawansowanych technologicznie,
• wiedza w zakresie przygotowywania dokumentacji przetargowej.