Key Account Manager (z j. angielskim)

W ramach współpracy B2B poszukiwany jest niezależny dostawca usług sprzedażowych, który wesprze rozwój działań w obszarze rozwiązań IT dla szkolnictwa wyższego. Współpraca zakłada aktywny udział w kształtowaniu procesu sprzedaży oraz realizację usług na rzecz klientów w Polsce i za granicą.

Zakres współpracy obejmuje rozwój relacji biznesowych oraz dostarczanie rozwiązań wspierających działalność uczelni wyższych, we współpracy z zespołami produktowymi i technologicznymi. Istotnym elementem jest samodzielność w działaniu oraz partnerskie podejście do realizacji wspólnych celów projektowych.

Zakres realizowanych usług:

• realizacja działań sprzedażowych w zakresie oprogramowania oraz usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych (w Polsce i za granicą),
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych,
• analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań,
• współpraca z zespołami produktowymi oraz technologicznymi w celu wypracowania optymalnych koncepcji ofertowych,
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji kontraktowych,
• prowadzenie spotkań oraz prezentacji produktowych,
• realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych,
• monitorowanie rynku oraz działań konkurencji.

Oczekiwana wiedza i doświadczenie:

• wykształcenie wyższe,
• doświadczenie w sprzedaży oprogramowania oraz usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych,
• minimum 2-letnie doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży w obszarze IT,
• bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego (w mowie i piśmie),
• umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych,
• rozwinięte kompetencje komunikacyjne,
• orientacja na realizację celów biznesowych,
• samodzielność oraz dobra organizacja pracy,
• gotowość do podróży służbowych w ramach realizacji usług.

Mile widziane:

• znajomość rozwiązań wspierających procesy dydaktyczne i administracyjne na uczelniach wyższych (np. platformy edukacyjne, systemy wspierające naukę języków obcych, symulatory edukacyjne, systemy rekrutacyjne, systemy dziekanatowe, systemy zarządzania informacją i obiegiem dokumentów, rozwiązania do ewidencji i ewaluacji dorobku naukowego).